Wat vinden onze verkoopteams van de SwitchGreen Box?
We hebben een paar maanden na de lancering van de SwitchGreen Box feedback verzameld van onze Antalis verkoopteams in Europa..
We hebben een paar maanden na de lancering van de SwitchGreen Box feedback verzameld van onze Antalis verkoopteams in Europa..
Het zit in ons DNA om meer verantwoorde alternatieven op het gebied van visuele communicatie te promoten. De SwitchGreen Box is onze grootste troef om verandering zo gemakkelijk mogelijk te maken, klant per klant.
Wat is de SwitchGreen Box?
Het is een doos met een selectie van de beste alternatieven voor PVC voor uw belangrijkste toepassingen: panelen, spandoeken en textiel, zelfklevende materialen en harde kunststoffen. Het is een geweldig hulpmiddel om alternatieven te testen en aan uw klanten te laten zien.
Bij het kiezen van een product zijn prijs, kwaliteit en... duurzaamheid het belangrijkst. Dit laatste is tegenwoordig een belangrijk criterium bij aankoopbeslissingen van consumenten.
Het weerspiegelt een groeiend bewustzijn bij klanten van de impact op het milieu en de maatschappij. Deze trend toont aan hoe urgent het is dat bedrijven milieuvriendelijke praktijken en materialen toepassen in hun toeleveringsketens.
Eco-verantwoorde alternatieven: waarom het moeilijk is om ze te promoten
Bedrijven verschillen van elkaar op het gebied van duurzaamheid. Sommige zijn al ver en staan open voor ecologisch verantwoorde materiaalalternatieven. Andere niet. Dit hangt af van veel factoren, zoals het land, de bedrijfstak of de grootte van het bedrijf.
Het verkoopteam van Antalis Polen meldt dat “kleine bedrijven vooral prijsgericht zijn”. Het Tsjechische verkoopteam voegt hieraan toe: “groene alternatieven voor traditionele materialen zijn altijd duurder.” Grotere klanten zijn daarentegen sneller geïnteresseerd in de SwitchGreen Box, vooral als ze met internationale bedrijven werken.
Volgens het verkoopteam van Antalis Iberia “zien klanten dat het in hun belang is om duurzame alternatieven te gebruiken”. In Frankrijk ziet de Sales Manager van de regio Provence “een enorme vraag van klanten naar M1-producten voor evenementen”. M1 gecertificeerde producten zijn niet brandbaar.
Ook al hebben bedrijven steeds meer interesse in het onderwerp duurzaamheid, we kunnen nog veel verbeteren om hen alternatieven te laten zien. Obstakels, zoals het gebrek aan blanco grootformaat monsters om te testen, staan in de weg.
De SwitchGreen Box maakt het gemakkelijker om alternatieven te presenteren
“Met deze box voer je een professioneler gesprek en staat de klant ervoor open om meer tijd met je door te brengen.” Deze uitspraak van het verkoopteam van Antalis Iberia vat het belangrijkste voordeel van de SwitchGreen Box samen: klantpresentaties vereenvoudigen en overtuigender maken.
De Sales Manager van Tsjechië zegt dat het hun manier van werken heeft veranderd: “Ik bouw vergaderingen voornamelijk op rond de SwitchGreen Box”, en voegt eraan toe: “Het zit allemaal op één plek, het is niet nodig om voor de afspraak samples uit verschillende swatches te pakken en te mixen.”
Antalis Polen bevestigt dit en zegt dat “de presentatie eenvoudig en gestructureerd is en veel interessante discussies op gang brengt”.
De SwitchGreen Box is een compact hulpmiddel met een positieve impact. Klanten krijgen binnen een paar seconden een scala aan alternatieve producten te zien. Het maakt dingen vanaf het begin concreter en klanten staan meer open voor de presentatie. Het Poolse verkoopteam vertelt dat “klanten verrast zijn hoe breed het aanbod is”.
Antalis Frankrijk voegt hieraan toe: “Met één tool kunnen we aan verschillende eisen voldoen”, en: “De SwitchGreen Box bevat bijna alle beschikbare producten”.
Wat klanten vinden van de SwitchGreen Box
Volgens Antalis Iberia “zijn klanten blij met dit overzicht van alternatieven en de mogelijkheid om producten te kiezen”. De SwitchGreen Box draagt bij aan het informeren, opleiden en aanmoedigen van klanten om de overstap te maken.
Het verkoopteam van Antalis Tsjechië geeft meer gevarieerde feedback, van enthousiast tot minder enthousiast. Ze merken dat sommige klanten de box onmiddellijk willen hebben. Anderen vragen meteen om materialen. Weer anderen zeggen dat het leuk is om te weten, maar dat ze niet geïnteresseerd zijn in de doos. We moeten niet vergeten dat tot op heden de prijs voor velen nog steeds de belangrijkste beslissingsfactor is.
Maar over het algemeen wekken de alternatieve materialen in de SwitchGreen Box de interesse van klanten. “Wanneer ze naar de materialen kijken, denken onze klanten aan oude en nieuwe projecten", zegt de verkoopmanager Visuele Communicatie van de regio Oost-Frankrijk.
Het helpt ook “om twee grote misvattingen te ontkrachten: dat gerecycleerde media van mindere kwaliteit zijn en dat de prijs een afschrikmiddel is.”.
De SwitchGreen Box werkt verder na bezoeken van verkoopteams
Sommige klanten hebben zelfs gevraagd om een SwitchGreen Box voor een grote klant van hen. Ze gebruiken de SwitchGreen Box om hun eigen klanten te overtuigen over te stappen op milieuvriendelijke alternatieven. In Polen willen sommige klanten dat Antalis hun verkoopteam traint in het geven van presentaties met de SwitchGreen Box.
Maar het gaat niet alleen om verkoop. Voor sommige klanten is duurzaamheid interessant voor eigenaren, productiemanagers, inkoopmanagers en fabrikanten. Dit laat zien dat steeds meer afdelingen in bedrijven zich met duurzaamheid bezighouden.
Dankzij de SwitchGreen Box krijgen de verkoopteams van Antalis in heel Europa meer vragen over de CO2-voetafdruk, FSC-producten (Forest Stewardship Council) en hoe je duurzame alternatieven kunt promoten.
Conclusie: laten we overstappen op duurzamere alternatieven
De feedback over de SwitchGreen Box is over het algemeen erg positief en stimuleert ons om op de ingeslagen weg door te gaan. Heeft u vragen over het kiezen van het beste alternatief voor uw huidige materialen? Ons verkoopteam staat klaar voor al uw vragen en verzoeken.
