Ce que nos équipes de vente pensent de la SwitchGreen Box
Quelques mois après le lancement de la SwitchGreen Box, nous avons recueilli les commentaires de nos équipes de vente Antalis dans toute l'Europe.
Quelques mois après le lancement de la SwitchGreen Box, nous avons recueilli les commentaires de nos équipes de vente Antalis dans toute l'Europe.
Il est dans notre ADN de promouvoir des alternatives plus responsables dans la communication visuelle. La SwitchGreen Box est notre meilleur atout pour rendre le changement aussi facile que possible!
Qu'est ce que la SwitchGreen Box?
Il s'agit d'une boîte contenant une sélection des meilleures alternatives au PVC pour vos applications clés : panneaux, bâches et textiles, adhésifs et produits synthétiques rigides. C'est un excellent outil pour tester les alternatives et les présenter à vos clients finaux.
Lorsqu'il s'agit de choisir un produit, ce qui compte le plus, c'est le prix, la qualité et... la durabilité. Cette dernière est désormais un critère essentiel dans les décisions d'achat des consommateurs.
Elle reflète une prise de conscience croissante de l'impact environnemental et social chez les clients. Cette tendance souligne l'urgence pour les entreprises d'adopter des pratiques et des matériaux respectueux de l'environnement dans leurs chaînes d'approvisionnement.
Alternatives éco-responsables : pourquoi il est difficile de les promouvoir
Les entreprises ne sont pas toutes égales en matière de pratiques de développement durable. Certaines sont mûres et réceptives aux alternatives éco-responsables en matière de matériaux. D'autres ne le sont pas. Cela dépend de nombreux facteurs tels que le pays, l'industrie ou la taille de l'entreprise.
L'équipe commerciale d'Antalis Pologne indique que « les petites entreprises sont principalement orientées vers le prix ». L'équipe de vente tchèque ajoute : « Les alternatives vertes aux matériaux classiques sont toujours plus chères. Cependant, les clients plus importants sont plus susceptibles d'être réceptifs à la SwitchGreen Box, en particulier lorsqu'ils travaillent avec des entreprises internationales.
Par ailleurs, l'équipe commerciale d'Antalis Iberia déclare que « les clients voient qu'il est dans leur intérêt d'utiliser des alternatives durables ». En France, le directeur des ventes de la région Provence constate une « forte demande de la part des clients pour des événements impliquant des produits M1 ». Les produits certifiés M1 sont ininflammables.
Même si les entreprises manifestent un intérêt croissant pour le thème de la durabilité, nous pouvons améliorer les choses pour rendre l'alternative évidente. Des obstacles se dressent sur notre route, comme le manque d'échantillons vierges de grand format pour les tests.
La SwitchGreen Box facilite la présentation des alternatives
« Avec cette boîte, vous donnez un entretien plus professionnel et le client est prêt à passer plus de temps avec vous. Cette phrase de l'équipe commerciale d'Antalis Iberia résume le principal avantage de la SwitchGreen Box : simplifier les présentations et les rendre plus convaincantes.
Le directeur commercial de la République tchèque déclare que la SwitchGreen Box a changé sa façon de travailler : « J'organise des réunions principalement autour de la SwitchGreen Box », avant d'ajouter : « Tout est réuni au même endroit, il n'est pas nécessaire de choisir et de mélanger des échantillons de différentes gammes avant le rendez-vous.
Antalis Pologne confirme cette observation, rapportant que « la présentation est facile, faite de manière structurée et permet d'ouvrir de nombreuses discussions intéressantes ».
La SwitchGreen Box est un petit outil qui a un impact positif. En effet, les clients découvrent une gamme de produits alternatifs en quelques secondes. Cela rend les choses plus concrètes dès le départ, et les clients sont plus réceptifs au discours. L'équipe de vente polonaise témoigne que « les clients sont surpris de l'étendue de l'offre ».
Antalis France ajoute : « Avec un seul outil, nous pouvons répondre à une grande variété d'exigences », et : « La SwitchGreen Box comprend presque tous les produits disponibles ».
Ce que les clients pensent de la SwitchGreen Box
Selon Antalis Iberia, « les clients sont ravis d'avoir ce livre d'échantillons et de pouvoir choisir des produits ». Le support de la SwitchGreen Box contribue à informer, éduquer et pousser les clients à commencer la transition.
L'équipe de vente d'Antalis République tchèque donne un retour d'information plus varié, allant de l'enthousiasme au manque d'enthousiasme. Elle remarque que certains clients souhaitent conserver le livre d'échantillons. D'autres demandent les matériaux immédiatement. D'autres encore disent qu'il est bon de le savoir, mais que la boîte ne les intéresse pas. Nous devons garder à l'esprit que, jusqu'à présent, le prix reste le principal facteur de décision pour beaucoup.
Mais dans l'ensemble, la SwitchGreen Box suscite l'intérêt des clients pour les matériaux alternatifs. « En manipulant les échantillons, nos clients se projettent sur les dossiers passés et futurs », explique le directeur commercial de la communication visuelle de la région Est de la France.
Elle permet également de « dissiper deux grandes idées reçues : les supports recyclés sont de moindre qualité et le prix est dissuasif ».
La SwitchGreen Box parle au-delà des équipes de vente
Certains clients ont même demandé une SwitchGreen Box pour un de leurs gros clients. Ils l'utilisent pour convaincre leurs clients finaux d'opter pour des solutions éco-responsables. En Pologne, certains clients souhaitent qu'Antalis forme leur équipe de vente à des présentations basées sur la SwitchGreen Box.
Mais les ventes ne sont pas les seules concernées. Pour certains clients, le développement durable intéresse le propriétaire, les directeurs de production, les directeurs des achats et les fabricants. Cela montre que les préoccupations en matière de développement durable concernent de plus en plus de départements dans les entreprises.
Grâce à la SwitchGreen Box, les équipes de vente d'Antalis en Europe ont commencé à recevoir davantage de questions sur l'empreinte carbone, les produits FSC (Forest Stewardship Council) et la manière de promouvoir des alternatives durables.
Conclusion : passons à des solutions plus durables
Le retour d'information sur la SwitchGreen box est très positif dans l'ensemble et nous encourage à poursuivre dans cette voie. Vous avez des questions sur le choix de la meilleure alternative à vos matériaux de signalisation actuels ? Notre équipe commerciale est à votre disposition pour toute question ou demande.
